In het kort

  • je gaat leren om elke onderhandeling om te zetten naar een win-win situatie
  • zet de principes uit het Harvard-model omzet naar concrete gespreksvoering
  • met actieve begeleiding van je eigen coach
  • training in de innovatieve en prijswinnende software TrainTool

Alles is een onderhandeling

Met de juiste skills trek jij aan het langste eind.

Als je deze skill beheerst kun je:

  • Zie je in dat alles een onderhandeling is, en dat het heus niet alleen om afdingen gaat. 
  • Ken je een methode die je helpt je onderhandelingen systematisch aan te pakken. 
  • Weet je wat je hoe jij de touwtjes in handen houdt bij een onderhandeling. 

Waarom zou jij beter willen worden in onderhandelen?

Als je beter kunt onderhandelen krijg je meer voor elkaar en krijg je vaker je zin, zo simpel is het! Onderhandelen doe je namelijk niet alleen als je wil afdingen bij een autoverkoper, álles is onderhandelen. Je onderhandelt bijvoorbeeld op je werk, als je wil dat een collega iets voor je doet. Echt goed onderhandelen is best wel moeilijk. Soms moet je een beetje toegeven om iets voor elkaar te krijgen. Maar niet teveel natuurlijk, je wil wel je doelen bereiken. Hoe pak je dat aan? Er is een manier bedacht om volgens een vaste aanpak te onderhandelen: de Harvard-methode. Als je deze stappen doorloopt, is de kans groot dat het je lukt en is iedereen aan het einde nog steeds even goede vrienden. 

In deze training onderhandelen volgens het Harvard-model:

  • Leer je de geheimen van de Harvard-methode kennen.
  • Oefen je met concrete voorbeelden om te ontdekken wat je moet zeggen in een onderhandelingsgesprek.
  • Krijg je persoonlijke begeleiding van je eigen coach.
onderhandelen module

Jouw coach

Deze training volg je individueel, maar niet alleen. Je wordt direct bij de start in contact gebracht met jouw persoonlijke coach die je door het programma heen helpt. Je begint met een telefonisch intakegesprek met hem of haar, waarin jullie samen vaststellen waar je precies aan gaat werken en hoe je dat de komende weken gaan doen.

TrainTool

Om je vaardigheden te ontwikkelen maak je gebruik van TrainTool. Dat is een innovatieve tool die je kunt gebruiken op je eigen laptop, smartphone of tablet. Op meerdere momenten gedurende een aantal weken ga je in video rollenspellen reageren op situaties. Je neemt jezelf op, kijkt je beelden terug en je coach geeft feedback op jouw video’s. Zo kun je echt goed oefenen met de vaardigheden.

 

Live roleplay

Als je het gevoel hebt dat je de vaardigheden onder de knie hebt, plan je een live online roleplay in. Dat is een live rollenspel met een acteur via een videoverbinding. Zo kun je heel realistisch oefenen met een situatie die je lastig vindt. Dit wordt een uitdagend, maar heel leerzaam gesprek. Natuurlijk krijg je feedback, tips en adviezen van je coach. Ook bespreken jullie hoe je in de praktijk gaat oefenen.

Follow-up

Om ervoor te zorgen dat je je nieuwe vaardigheden ook echt gaat toepassen, neemt je coach na een aantal weken nog eens contact met je op om te horen hoe het gaat.

Dit krijg je allemaal

  • toegang tot je training in TrainTool op je computer of in de app
  • 2 online afspraken met je coach
  • een live online roleplay met een acteur
  • intressante theorievideo’s
  • online video-rollenspellen om mee te oefenen
  • een uitgebreid feedbackrapport van je coach
  • 16 uur training verspreid over een periode van in totaal 12 weken
  1. Home
  2.    |   
  3. NL
  4.    |   
  5. Individuen
  6.    |   
  7. Training onderhandelen volgens het harvard model