Leren verkopen en onderhandelen

In dit programma kunnen studenten oefenen met communicatieve vaardigheden en gesprekstechnieken die belangrijk zijn in je toekomstige sales- en onderhandelingsgesprekken.

Dit programma is ontwikkeld in samenwerking met docenten van de opleiding Commerciële economie van de Hogeschool Arnhem en Nijmegen.

Wim Schellekens
Consultant educatie

"Je kunt dit programma bekijken in een demo, of het meteen inzetten in de les met een gratis en vrijblijvende pilot."

Opleidingen

Bijvoorbeeld Commerciële- en Bedrijfseconomie, Bedrijfskunde, Ondernemerschap & Retail, Toerisme, Vastgoed & Makelaardij.

Competenties

  • gesprek openen
  • luisteren, samenvatten, doorvragen
  • SPIN-model (verkoopgesprek)
  • omgaan met weerstand en bezwaren
  • gesprek afronden
  • principieel onderhandelen (Harvard-methode)
    • zienswijze
    • emoties
    • communicatie
    • belangen
    • keuzes
      • criteria
commerciele vaardigheden module

Inhoud programma

12 oefensegmenten van elk gemiddeld 5 oefeningen

60 video-rollenspellen

12 theorievideo’s

outtake scan

Taal: Nederlands

Faculty Library module motiverende gespreksvoering verpleegkunde

Toegepast bij o.a.

  • Hogeschool Windesheim
  • nhl stenden
  • Hogeschool Rotterdam
  • HAN

Tevreden studenten

Dit programma inzetten?
Neem contact met ons op voor een demo en de mogelijkheden

  1. Home
  2.    |   
  3. NL
  4.    |   
  5. Onderwijs
  6.    |   
  7. Faculty library
  8.    |   
  9. Commerciele vaardigheden