Principieel onderhandelen

In dit programma gaan studenten aan de slag met principieel onderhandelen volgens de Harvard methode. Principieel onderhandelen gaat uit van het gezamenlijke probleem dat beide onderhandelingspartijen samen gaan oplossen. Succesvol onderhandelen hangt samen met de manier waarop de student creatief om kunt gaan met de belangen van de ander én van zichzelf. In dit programma leert de student de principes van de Harvard methode kennen en deze effectief toe te passen.

Wim Schellekens
Consultant educatie

"TrainTool blijkt voor docenten een ideale aanvulling op het onderwijs."

Opleidingen

Rechten, Bedrijfskunde, Commerciële Economie, Bedrijfseconomie

Competenties

Positioneel versus principieel onderhandelen

Voorbereiden van de onderhandelingen

  • Diagnose
  • Doel
  • Procedure

Scheid de mens van het probleem:

  • Verplaats je in de zienswijze van de ander
  • Emoties de ruimte geven
  • Duidelijk te Communicatie (LSD-methode)

Belangen versus standpunten of posities

  • Belangen delen, mogelijke redenen achter een standpunt achterhalen
  • Belangenovereenstemming vinden onder schijnbaar tegengestelde standpunten

Mogelijke alternatieven creëren

Objectieve criteria ontwikkelen en beslissen

  • Samen naar objectieve criteria zoeken
  • Ankeren en tegenankeren
  • Concessies doen
  • Omgaan met druk
onderhandelen module

Inhoud programma

7 oefensegmenten van elk gemiddeld 5 oefeningen

32 video-rollenspellen

7 theorie-video’s

Taal: Nederlands

onderhandelen volgens het harvard model hero

Toegepast bij o.a.

  • Hogeschool Windesheim
  • Maastricht_University
  • hogeschoolutrecht
  • NHL stenden
  • hanzehogeschool zwart

Reacties van studenten

  • Maastricht University
    Review: 8
    “It gave me a nice impression of actual implementation or consideration situations for the Harvard method. It basically highlighted the four suggestions of the Harvard approach pretty well. ”

Dit programma inzetten?

Neem contact met ons op voor een demo en de mogelijkheden

  1. Home
  2.    |   
  3. NL
  4.    |   
  5. Onderwijs
  6.    |   
  7. Faculty library
  8.    |   
  9. Onderhandelen volgens de harvard methode