Commerciële vaardigheden voor accountants

Zet jouw kennis en deskundigheid in voor commercieel succes

Blended training met intensieve persoonlijke coaching

Commerciële kansen benutten

Een accountant heeft wettelijke taken en levert adviezen op basis van kennis en deskundigheid. Een commerciële opstelling lijkt dan minder vanzelfsprekend; bijvoorbeeld door vooroordelen over sales of de onwennige combinatie met de formele rol. Daardoor blijven kansen onbenut. Commercieel succes blijkt juist de professionals zelf enorm te inspireren en het kan gezaaid worden in alle fasen van contact: bij de kennismaking, tijdens gesprekken en werkzaamheden bij de klant, in een adviesproces, rondom offreren en onderhandelen. Het kan gaan over nieuwe business, retentie, up- en cross selling. In deze training leer je hoe je als mens en professional jezelf kunt blijven, je kracht kunt inzetten en juist daarmee commercieel succesvol kunt zijn.

In het kort

  • leer onderhandelingsgesprekken voeren en actief adviserend verkopen
  • werk aan je technieken om bezwaren te hanteren en te closen
  • met actieve begeleiding van je eigen coach
  • training in de innovatieve en prijswinnende software TrainTool
  • voor individuele deelnemers (€ 455 p.p.) en groepen (€ 2.750 per groep)

Neem contact op voor meer informatie

commerciele vaardigheden training

Voor wie

Voor accountants die willen leren op een gepaste manier commerciële kansen te benutten.

Na afloop van de training:

  • Weet je hoe je commercieel succesvol kunt zijn door je eigen kwaliteiten in te zetten
  • Heb je de skills om alles uit de contacten in jouw netwerk te halen

Download de brochure

Individueel of met je team

Je kunt deze training zowel individueel volgens als met je team. Kies wat bij jouw situatie past.

personal training

Personal training

Voor individuele deelnemers

Deze training volg je individueel, maar niet alleen. Je wordt direct bij de start in contact gebracht met jouw persoonlijke coach die je door het programma heen helpt. Je begint met een telefonisch intakegesprek met hem of haar, waarin jullie samen vaststellen waar je precies aan gaat werken en hoe je dat de komende weken gaan doen.

Om je vaardigheden te ontwikkelen maak je gebruik van TrainTool. Dat is een innovatieve tool die je kunt gebruiken op je eigen laptop, smartphone of tablet. Op meerdere momenten gedurende een aantal weken ga je in video rollenspellen reageren op situaties. Je neemt jezelf op, kijkt je beelden terug en je coach geeft feedback op jouw video’s. Zo kun je echt goed oefenen met de vaardigheden.

Als je het gevoel hebt dat je de vaardigheden onder de knie hebt, plan je een live online roleplay in. Dat is een live rollenspel met een acteur via een videoverbinding. Zo kun je heel realistisch oefenen met een situatie die je lastig vindt. Dit wordt een uitdagend, maar heel leerzaam gesprek. Natuurlijk krijg je feedback, tips en adviezen van je coach. Ook bespreken jullie hoe je in de praktijk gaat oefenen.

Om ervoor te zorgen dat je je nieuwe vaardigheden ook echt gaat toepassen, neemt je coach na een aantal weken nog eens contact met je op om te horen hoe het gaat.

Groepstraining

Groepstraining

lncompany training voor 6-10 deelnemers

De blended groepstraining is een impactvolle oplossing voor kleine groepen deelnemers die met elkaar willen werken aan een nieuwe vaardigheid.

Deelnemers leggen individueel de basis met een online training in TrainTool. De software kan op een laptop, smartphone of tablet gebruikt worden. Op diverse momenten gedurende een aantal weken gaan de deelnemers in video rollenspellen reageren op situaties. Ze nemen zichzelf op, kijken de beelden terug en een coach geeft feedback op de video’s. Zo kunnen ze echt goed oefenen met de vaardigheden.

In een intake-scan of call wordt het startniveau vastgesteld. Iedere deelnemer bespreekt individueel de resultaten in een telefonisch gesprek met een coach van Faculty of Skills. Daarna volgen TrainTool-oefeningen waarin deelnemers hun vaardigheden kunnen aanscherpen. Een outtake-scan geeft inzicht in de gemaakte vorderingen. Deelnemers krijgen een persoonlijk rapport van de coach met feedback, tips en adviezen.

Om de nieuwe vaardigheden met elkaar te doorleven en verder te verdiepen komen de deelnemers bij elkaar voor een live-bijeenkomst. Daarin gaan ze met interactieve werkvormen en cases uit hun dagelijkse praktijk aan de slag met de nieuwe skills. Een live-bijeenkomst in het trainingsprogramma vergroot de tevredenheid van de deelnemers en bevordert de participatie.

Praktisch

Personal training

  • Tijdsduur: 6 uur verspreid over 2-4 weken
  • Locatie: waar het jou uitkomt
  • Benodigdheden: computer met webcam, tablet of smartphone
  • lnvestering:

€ 455

Groepstraining

  • Tijdsduur: flexibel (minimaal 1 week tussen voorbereiding en live dag)
  • Duur live-dag: 2 dagdelen
  • Locatie: in overleg op eigen locatie of
    centraal georganiseerd. De keuze van
    de locatie voor het online- en telefonische deel is uiteraard aan de deelnemer.
  • Benodigdheden: computer met webcam, tablet of mobiele telefoon
  • lnvestering per deelnemer (informeer naar kortingsmogelijkheden bij grotere groepen)

€ 2.750 

Aanmelden voor de training

Heb je vragen, wil je meer informatie of je aanmelden? Vul je gegevens in en we nemen zo snel mogelijk contact met je op. 

 

Neem contact met mij op