Onderhandelen

Houd de relatie goed en krijg wat je wil

Blended training met intensieve persoonlijke coaching

Onderhandelen is meer dan geven en nemen

Maak van je onderhandeling een gesprek, waarna alle partijen zich goed voelen. Het klinkt misschien onmogelijk, maar door gebruik te maken van de Harvard-methode ‘principieel onderhandelen’ is dit resultaat dichterbij dan je denkt. Principieel onderhandelen gaat namelijk uit van het gezamenlijke probleem, dat jij samen met de andere partij gaat oplossen. Succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander én die van jezelf. Met kennis van verschillende onderhandelingsstijlen en tactieken die kunnen worden ingezet, zijn onderhandelaars beter in staat optimale resultaten te behalen en een win-winsituatie te creëren. In deze training leer je de vier principes van dit model kennen, en deze effectief toe te passen.

In het kort

  • je gaat leren om elke onderhandeling om te zetten naar een win-win situatie.
  • hoe je de principes uit het Harvard-model omzet naar concrete gespreksvoering.
  • met actieve begeleiding van je eigen coach
  • training in de innovatieve en prijswinnende software TrainTool
  • voor individuele deelnemers (€ 545 p.p. excl. btw) en groepen (€ 2.750 per groep excl. btw)

Neem contact op voor meer informatie

ipad cover onderhandelen

Voor wie

Iedereen die onderhandelingsgesprekken voert.

Na afloop van de training:

  • Heb je geleerd je te focussen op de inhoud van het probleem, niet op de persoon die tegenover je zit.
  • Kun je gesprekken beter voorbereiden door creatieve oplossingen te bedenken voor je het gesprek ingaat.
  • Kun je objectieve criteria gebruiken om je oplossing tegen af te zetten.

Download de brochure

Individueel of met je team

Je kunt deze training zowel individueel volgens als met je team. Kies wat bij jouw situatie past.

personal training

Personal training

Voor individuele deelnemers

Deze training volg je individueel, maar niet alleen. Je wordt direct bij de start in contact gebracht met jouw persoonlijke coach die je door het programma heen helpt. Je begint met een telefonisch intakegesprek met hem of haar, waarin jullie samen vaststellen waar je precies aan gaat werken en hoe je dat de komende weken gaan doen.

Om je vaardigheden te ontwikkelen maak je gebruik van TrainTool. Dat is een innovatieve tool die je kunt gebruiken op je eigen laptop, smartphone of tablet. Op meerdere momenten gedurende een aantal weken ga je in video rollenspellen reageren op situaties. Je neemt jezelf op, kijkt je beelden terug en je coach geeft feedback op jouw video’s. Zo kun je echt goed oefenen met de vaardigheden.

Als je het gevoel hebt dat je de vaardigheden onder de knie hebt, plan je een live online roleplay in. Dat is een live rollenspel met een acteur via een videoverbinding. Zo kun je heel realistisch oefenen met een situatie die je lastig vindt. Dit wordt een uitdagend, maar heel leerzaam gesprek. Natuurlijk krijg je feedback, tips en adviezen van je coach. Ook bespreken jullie hoe je in de praktijk gaat oefenen.

Om ervoor te zorgen dat je je nieuwe vaardigheden ook echt gaat toepassen, neemt je coach na een aantal weken nog eens contact met je op om te horen hoe het gaat.

Groepstraining

Groepstraining

lncompany training voor 6-10 deelnemers

De blended groepstraining is een impactvolle oplossing voor kleine groepen deelnemers die met elkaar willen werken aan een nieuwe vaardigheid.

Deelnemers leggen individueel de basis met een online training in TrainTool. De software kan op een laptop, smartphone of tablet gebruikt worden. Op diverse momenten gedurende een aantal weken gaan de deelnemers in video rollenspellen reageren op situaties. Ze nemen zichzelf op, kijken de beelden terug en een coach geeft feedback op de video’s. Zo kunnen ze echt goed oefenen met de vaardigheden.

In een intake-scan of call wordt het startniveau vastgesteld. Iedere deelnemer bespreekt individueel de resultaten in een telefonisch gesprek met een coach van Faculty of Skills. Daarna volgen TrainTool-oefeningen waarin deelnemers hun vaardigheden kunnen aanscherpen. Een outtake-scan geeft inzicht in de gemaakte vorderingen. Deelnemers krijgen een persoonlijk rapport van de coach met feedback, tips en adviezen.

Om de nieuwe vaardigheden met elkaar te doorleven en verder te verdiepen komen de deelnemers bij elkaar voor een live-bijeenkomst. Daarin gaan ze met interactieve werkvormen en cases uit hun dagelijkse praktijk aan de slag met de nieuwe skills. Een live-bijeenkomst in het trainingsprogramma vergroot de tevredenheid van de deelnemers en bevordert de participatie.

Praktisch

Personal training

  • Tijdsduur: 6 uur verspreid over 2-4 weken
  • Locatie: waar het jou uitkomt
  • Benodigdheden: computer met webcam, tablet of smartphone
  • lnvestering:

€ 545 excl. btw

Groepstraining

  • Tijdsduur: flexibel (minimaal 1 week tussen voorbereiding en live dag)
  • Duur live-dag: 2 dagdelen
  • Locatie: in overleg op eigen locatie of
    centraal georganiseerd. De keuze van
    de locatie voor het online- en telefonische deel is uiteraard aan de deelnemer.
  • Benodigdheden: computer met webcam, tablet of mobiele telefoon
  • lnvestering per deelnemer (informeer naar kortingsmogelijkheden bij grotere groepen)

€ 2.750 excl. btw

Aanmelden voor de training

Heb je vragen, wil je meer informatie of je aanmelden? Vul je gegevens in en we nemen zo snel mogelijk contact met je op. 

 

Neem contact met mij op