Sales

Een modern verkoopgesprek vraagt om een ruim arsenaal aan soft skills, van een initiële pitch via gerichte vragen en onderhandeling tot het closen van de deal. In hoeverre beschikt jouw team hierover?

Neem contact op

Altijd maatwerk

De beste resultaten worden bereikt als een training of toets dichtbij komt. Sowieso moet het thema ‘geframed’ zijn op een manier waarop het er voor de deelnemer toe doet. Nieuwe vaardigheden leren is leuk als je er voordeel van snapt en ervaart. Dichtbij gaat ook over herkenbare casuïstiek zowel qua inhoud als ‘look and feel’. Alle reden om deskundigheid te combineren met analyse van de vraag en eigenheid van bedrijf, doelgroep en context.

Voorbeelden deelonderwerpen

  • Pitchen van product
  • Pitchen van organisatie
  • Luisteren, samenvatten, doorvragen
  • (Verkennend) onderhandelen
  • Adviserend verkopen
  • Klantgerichtheid
  • Beïnvloeden
  • Bezwaarhantering
  • Closen

Voorbeelden van doelstellingen

  • Conversies in salesfunnel
  • Betere omzet, marge, upsell, cross-sell
  • Verhoogde klantretentie

Blended of online met persoonlijke begeleiding

Live beginnen en live eindigen

Een typische live start van een programma is inspirerend door inhoud en draagvlak. Soms zijn de online coaches aanwezig en doorgaans wordt ter plekke een start gemaakt met online trainen. Het online programma duurt enige weken en het persoonlijke leerpad is gericht op bewustwording, voorbeelden, oefenen en eigen maken van nieuwe skills, ook door parallel in de werkpraktijk te experimenteren. Tijdens een live slotbijeenkomst worden resultaten getoond en gevierd. 

Online met persoonlijke begeleiding op afstand

Online programma's beginnen met een nulmeting waarin de deelnemer via zelfbeoordeling of expertbeoordeling weet waar de kansen liggen. Tijdens de oefenweken volgt de deelnemer een persoonlijk leerpad. Dat is gericht op bewustwording, voorbeelden, oefenen en eigen maken van nieuwe skills, ook door parallel in de werkpraktijk te experimenteren. Expert coaches geven online feedback en via een eindmeting wordt progressie inzichtelijk. 

7 unieke kenmerken van onze aanpak

Onze aanpak is gericht op leren door te doen. Doordachte content, gebruiksvriendelijke software en deskundige coaches maken het voor de deelnemer heel waardevol. Aan de achterkant helpen data om interventies nog persoonlijker te maken en de werkgever van geaggregeerde informatie te voorzien.

  1. TrainTool: prijswinnende software
  2. Meetbaar
  3. Fact-based & iteratief
  4. Assessments & feedback
  5. Coaching
  6. Classroom
  7. Maatwerk

Cases: