Houd de relatie goed en krijg wat je wil
Maak van je onderhandeling een gesprek, waarna alle partijen zich goed voelen. Het klinkt misschien onmogelijk, maar door gebruik te maken van de Harvard-methode ‘principieel onderhandelen’ is dit resultaat dichterbij dan je denkt. Principieel onderhandelen gaat namelijk uit van het gezamenlijke probleem, dat jij samen met de andere partij gaat oplossen. Succesvol onderhandelen hangt vooral samen met de mate waarin je creatief en met zelfvertrouwen omgaat met de belangen van de ander én die van jezelf. Met kennis van verschillende onderhandelingsstijlen en tactieken die kunnen worden ingezet, zijn onderhandelaars beter in staat optimale resultaten te behalen en een win-winsituatie te creëren. In deze training leer je de vier principes van dit model kennen, en deze effectief toe te passen.
Na afloop van de training:
Deze training volg je individueel, maar niet alleen. Je wordt direct bij de start in contact gebracht met jouw persoonlijke coach die je door het programma heen helpt. Je begint met een telefonisch intakegesprek met hem of haar, waarin jullie samen vaststellen waar je precies aan gaat werken en hoe je dat de komende weken gaan doen.
Om je vaardigheden te ontwikkelen maak je gebruik van TrainTool. Dat is een innovatieve tool die je kunt gebruiken op je eigen laptop, smartphone of tablet. Op meerdere momenten gedurende een aantal weken ga je in video rollenspellen reageren op situaties. Je neemt jezelf op, kijkt je beelden terug en je coach geeft feedback op jouw video’s. Zo kun je echt goed oefenen met de vaardigheden.
Als je het gevoel hebt dat je de vaardigheden onder de knie hebt, plan je een live online roleplay in. Dat is een live rollenspel met een acteur via een videoverbinding. Zo kun je heel realistisch oefenen met een situatie die je lastig vindt. Dit wordt een uitdagend, maar heel leerzaam gesprek. Natuurlijk krijg je feedback, tips en adviezen van je coach. Ook bespreken jullie hoe je in de praktijk gaat oefenen.
Om ervoor te zorgen dat je je nieuwe vaardigheden ook echt gaat toepassen, neemt je coach na een aantal weken nog eens contact met je op om te horen hoe het gaat.
Als je eerst meer wil weten kun je informatie aanvragen