Onderhandelen volgens het Harvard-model

Houd de relatie goed en krijg wat je wil

Meld je nu aan

Inschrijven kan via Springest

In het kort

je gaat leren om elke onderhandeling om te zetten naar een win-win situatie
zet de principes uit het Harvard-model omzet naar concrete gespreksvoering
met actieve begeleiding van je eigen coach
training in de innovatieve en prijswinnende software TrainTool

Alles is een onderhandeling

Met de juiste skills trek jij aan het langste eind.

Als je deze skill beheerst:

Zie je in dat alles een onderhandeling is, en dat het heus niet alleen om afdingen gaat.
Ken je een methode die je helpt je onderhandelingen systematisch aan te pakken.
Weet je wat je hoe jij de touwtjes in handen houdt bij een onderhandeling.

Geen water bij jouw wijn

Waarom zou jij beter willen worden in onderhandelen?

Als je beter kunt onderhandelen krijg je meer voor elkaar en krijg je vaker je zin, zo simpel is het! Onderhandelen doe je namelijk niet alleen als je wil afdingen bij een autoverkoper, álles is onderhandelen. Je onderhandelt bijvoorbeeld op je werk, als je wil dat een collega iets voor je doet. Echt goed onderhandelen is best wel moeilijk. Soms moet je een beetje toegeven om iets voor elkaar te krijgen. Maar niet teveel natuurlijk, je wil wel je doelen bereiken. Hoe pak je dat aan? Er is een manier bedacht om volgens een vaste aanpak te onderhandelen: de Harvard-methode. Als je deze stappen doorloopt, is de kans groot dat het je lukt en is iedereen aan het einde nog steeds even goede vrienden.

In deze training onderhandelen volgens het Harvard-model:

Leer je de geheimen van de Harvard-methode kennen.
Oefen je met concrete voorbeelden om te ontdekken wat je moet zeggen in een onderhandelingsgesprek.
Krijg je persoonlijke begeleiding van je eigen coach.

Zo werkt het

TrainTool

Je volgt de training in TrainTool, onze awardwinning online leeromgeving. Hierin krijg je uitleg in theorievideo’s en oefen je met de online video-rollenspellen. Weinig lezen, veel doen. Gebruik TrainTool op je laptop, smartphone of tablet.

Persoonlijke coach

Tijdens de training word je begeleid door een expert. Na de eerste rollenspellen krijg je van hem of haar feedback. Die bespreek je tijdens een videocall van 30 minuten. Later spreek je je coach nog eens bij de Live Online Roleplay.

Meer over je coach

Live online roleplay

Hiermee sluit je de training af. Je doet via een videocall een live rollenspel met een professionele acteur. Hij of zij maakt het je flink lastig. Zo laat je zien wat je geleerd hebt. Je coach is erbij en geeft je feedback.

Op jouw voorwaarden

Waar je oefent, wanneer je oefent, op welk apparaat, het is allemaal aan jou. Je houdt tijd en energie over, want je hoeft niet te reizen en hoeft ook niet te wachten op mede-cursisten. Lekker efficiënt dus, én heel effectief.

Dit krijg je allemaal

toegang tot je training in TrainTool op je computer of in de app
2 online afspraken met je coach
een live online roleplay met een acteur
intressante theorievideo’s
online video-rollenspellen om mee te oefenen
een uitgebreid feedbackrapport van je coach
16 uur training verspreid over een periode van in totaal 12 weken

Trainen op jouw voorwaarden

Als je kiest voor personal training bij Faculty of Skills ga je heel veel oefenen, in gesprek met je persoonlijke coach en kom je in actie in een live online roleplay met een echte acteur.

Op jouw voorwaarden: trainen in TrainTool kan op je eigen smartphone of laptop.

Je begint met een intake scan. Daarmee laat je zien wat je al kunt zonder dat je nog iets maar iets nieuws geleerd hebt. Het is handig voor je coach om te weten wat je startniveau is.

Op jouw voorwaarden: je persoonlijke coach staat voor je klaar.

Na de intake scan heb je een video call van ongeveer een half uur met jouw coach. Jullie bespreken waar je precies aan gaat werken en hoe je dat de komende weken gaat doen. Ook krijg je feedback op je intake scan.

Op jouw voorwaarden: Trainen waar en wanneer je maar wil.

Om je vaardigheden te ontwikkelen maak je gebruik van TrainTool. Op meerdere momenten gedurende een aantal weken ga je in video rollenspellen reageren op situaties. Je neemt jezelf op, kijkt je beelden terug en je coach geeft feedback op jouw video’s. Zo kun je echt goed oefenen met de vaardigheden.

Op jouw voorwaarden: je plant al je afspraken met je coach en voor het live online roleplay zelf in in TrainTool.

Als je het gevoel hebt dat je het allemaal wel kunt, plan je een live online roleplay in. Daarin doe je een rollenspel met een acteur, ook via een videocall. Superspannend en ook wel ongemakkelijk natuurlijk, maar ook heel realistisch en leerzaam. Je coach kijkt ook mee en geef je feedback.

Kies voor Faculty of Skills als:

je liever persoonlijk gecoacht wordt dan in een groep
je wilt leren door doen
je volledige controle wil over waar en wanneer je traint
je praktisch en actief aan de slag wil
je het leuk vindt om jezelf uit te dagen en
het steeds een beetje beter te doen
je het aandurft om jezelf op te nemen op video en daar feedback op te krijgen